3月2日晚，校团委工作创业部约请我国农业大学世界学院栾志强副教授展开了《强农杯工作担任力之商业方案书训练》线上讲座活动。

  栾教师首要介绍了参赛的首要材料，分为项目方案书和项目展现文档（PPT），而其间项目展现PPT也依据方案书，所以商业方案书是对外展现自己项目最重要、最根底的材料。

  2.商场痛点：越激烈实在越好。痛点也要具有刻不容缓、有冲击力、绝无仅有的特点。

  1.含“立异”“首创”字眼必定要留意线.商业模式要明晰，这样才有可行性，才知道怎么把技能变成产品。

  能带动工作、留意教育引领：即教育了多少大学生，培养了对常识的使用和实践才能。

  1.预备阶段：大学生可先经过社会实践找职业和社会的痛点，该痛点必定要逼真，不必太着重技能，主张多从布景、愿景考虑。

  3.锁定方针用户时应做到具体化、明晰化描绘使用场景，而且辅以产品验证，例如在商场上的初期投进效果。留意：构思组也要尽可能进入产品验证阶段，可采用自己调研和听取别人主张的方法。

  用咱们都听得懂、一两句话就能说清的话解说自己要干什么，最好能配上简略的上下游图或功用示意图或扼要流程框图。

  4.商业模式。鄙人半部分的解说中，栾教授从产品的长处的表现方法下手，举出一系列出资事例，处理了咱们在商业方案书的嘲笑中常常遇到的问题之一。这方面的技巧抄获归纳为三点：

  财政猜测和融资方案。即依据财政活动的前史材料，考虑商场状况，对未来的财政活动做出合理的猜测。栾教授用视频展现的方法教会了咱们初期估值的两大根本方针：

  与此一起，讲座中也对融资的根本战略做出介绍，同学们都了解企业需求满意进程然后完结资金筹措。资金筹措不是一个简略筹钱的进程，而是要在公司缺少满足效果的根底上获取组织和个人的信赖。方法包含如下几点：

  这一层面包含人员组成，分工和股份份额。作为团队，需求着重合理分工，人尽其职一起明晰团队优势。创业团队的五大要素分别为方针，人，定位以及权限和方案。关于商业新手的同学们来说，怎么了解这五个要素之间的相互作用就显得很重要。这其间合理分配股权更是商赛中最需求咱们来重视的问题之一。

  教授说到，项目的首要负责人应该占到72%以至于75%左右的股权，然后不失掉对公司的肯定控制权。

  以上内容就是有关于商业方案相关常识的解说。这一部分完毕后，栾教授为同学们带来的是关于PPT嘲笑的优化辅导。

  第一点，布景剖析。在这个模块中明晰商业项目的商场定位和短期方针，然后让一切出资者合伙人了然于胸。

  为了便于咱们了解，栾教授具体剖析了几个形象事例。比方“鸡黍田家·生态科技家庭农场”项目，“高品质的鸡蛋求过于供”“饲养粪污很多堆积”均不是鸡舍相关的职业痛点，职业布景和痛点应该从乡村种、养的视点剖析。

  第二个事例“喵享”猫草中，仅仅简略提了一下毛球性胃炎这一职业痛点，职业痛点应进行深入剖析（毛球性胃炎产生的概率、频率，看好一次病需求的钱和时刻等）。

  第三个事例“树莓栽培推行项目——北京林海苗木股份有限公司”，项目取名不妥，项目名称应阐明项目立意和产品是什么。

  接下来，栾教授细化解说了项目简介部分，从产品介绍、专业优势、商业模式等方面逐个剖析，让同学们更好地了解并找到优质商业模式的捷径之地点。

  商业模式关于咱们来说或许是一个略显不流畅的词语，但在栾教授的解说下则显得简略易懂：完好的产业链布局和明晰的盈利模式。其实，商业模式的精华就是怎么样开展、怎么挣钱、怎么让客户充沛了解。

  最终，栾教授也是活跃鼓舞同学们英勇测验，将今天所学活跃使用到商赛等环境中，不断学习以自我提高。